高明的谈判人员总是会善于利用自己手中掌握的信息，充分调动一切筹码，无形之中给对方制造一个选择的契机。劫机者在面对法国警方分析的利害面前，清楚地知道只有两条路可选，要么选择进监狱，要么选择被判处死刑。劫机者在生与死的边缘挣扎，最后只好选择投降了。
美国的谈判大师鲁比赶飞机去主持一次谈判研讨会，目的地是科尔多瓦。在鲁比抵达目的地入住的时候，酒店的服务员告诉他已经客满，没有多余的房间。此时鲁比施展了他的看家本领，他找到了酒店经理，问他：“如果阿根廷的总统来了，你们打算怎么办？是不是会给他一个房间？”经理的回答是肯定的。鲁比接着说：“好吧，总统他没有来，所以，我要入住他那间。”结果鲁比很顺利地入住了所谓的“总统套房”。虽然附加条件是总统来了他必须立即让出，但是，这个几率几乎是微乎其微。