这样的情书策略，很鲜明地体现在优衣库散发的宣传单上。在广岛开设第一家店的时候，优衣库开业的第一天之所以会引来大批量的顾客排队购买，成功背后最大的推手就是这些具有情书性质的宣传单。柳井正在分析传单和电视广告的差异时，他说，“传单就像商品贩卖时的‘号外’”，具有“时间限定”的宣传效果，特别是在周末能够发挥“集客”的功效。
优衣库散发的宣传单之所以能够如此成功，这和纸质媒介的特殊性密不可分。消费者从宣传单上可以一眼就看到自己喜好的服装的价格，并且还能够根据价格高低的不同去推测出产品热销的排行榜，更能够准确地判断出优衣库当下最流行哪些新款服装。因此，广岛店开张的时候，宣传单的作用是不可泯灭的。
然而，随着市场大环境的变化，报纸等纸质媒介的发行量大幅度减少，单纯地用宣传单已经无法达到预期的效果，优衣库也开始逐渐把宣传的重点放到电视媒介上。虽然广告的媒介换了，但是广告的策略却一直秉持下来。即便是电视广告，优衣库也坚持用情书策略，以起到语不惊人死不休的效果。