早在2012年巴塞罗那电信展会期间，华为终端公司董事长余承东已经在高调张扬“华为要做电子商务”；同年3月，华为商城正式对外营业，种种迹象都表明华为除了手机，还要开始在商城里销售更多其他的商品。
在了解了这些蛛丝马迹之后，很多业内人士开始分析起了华为的电商思路。不少人认为，电子商务部的高规格，就是华为在互联网发展战略上的新思考。华为是想通过电子商务部的运作，通过手机在电商上的努力和试探，从而找到华为设想中的“互联网之路”：依托电子商务，结合手机等终端产品的销售，开始自己的互联网建设。
电子商务部的成立，让华为补全了这条互联网通路。其目前的做法是，将电商渠道与传统渠道截然分开。小米带动的互联网营销模式震动了传统手机企业，很多手机企业都开始在网上销售，一方面与京东、苏宁等电商合作，一方面自建商城。华为也不例外，但华为还有一点与众不同，就是华为并没有把线上渠道仅仅当成一个线下渠道的补充，而是做了特别规划，比如把传统渠道与电商销售的手机截然分开，甚至一款新推出的主流手机，先在电商上销售，传统渠道完全没有铺货。