萨克斯说完后,目光深沉地注视着总统。罗斯福沉思了几分钟,然后斟满一杯酒,递给萨克斯,说道:“你胜利了!”萨克斯终于说服了总统,揭开了美国制造原子弹的第一页。
有时面对领导,通过迂回的方法去表达自己的反对意见,并力求使领导改变主张,往往十分奏效。有时,人无须过多的言辞,无须撕破脸面,更无须牺牲自己,就可以说服他人接受你的意见。
指责过于直接,使得问题与问题、人与人面对面地站到了一起,除了正视彼此以外,没有任何回旋余地,而且这种方式最容易使人形成心理上的不安全感和对立情绪。
“迂回有术”化敌意
说话采用迂回的方法容易帮你摆脱各种利害关系,淡化矛盾或转移焦点,从而减少别人对你的敌意。
在他人情绪稳定时进行劝说,他人便会认真地考虑你的意见,不会先入为主地将你的意见一棒子打死。
春秋时期的齐景公曾经放荡无度,他非常喜欢玩鸟打猎,所以派烛邹专门看管鸟。但是烛邹不慎把鸟全都放跑了,齐景公怒不可遏,要下令杀死烛邹。大臣晏子这时闻讯赶到,他看到齐景公正在气头上,便请求齐景公允许他在众人之前尽数烛邹的罪状,好让他死个明白,以服众人之心,齐景公答应了。
于是,晏子便对着烛邹怒目而视,大声地斥道:“烛邹,你为君王管鸟,却把鸟丢了,这是你第一大罪状;你使君王为了几只鸟而杀人,这是你第二大罪状;你使诸侯听了这件事,责备大王重视鸟而轻视人,这是第三条罪状。你犯了这三条罪状,是死有余辜。”