(2)受教育程度
主要了解应聘人的学历状况。涉及的范围可以大一些,了解是否参加过哪一类型的计划活动,曾经选修过什么课程,是否参加过社团组织等。
(3)社交活动
了解增员对象的基本交友情况,是否有公益心等。因为保险营销需要与大量的外界人士交友,非常适合具有公益心的增员参加。
(4)投保状况
通过对增员对象的投保情况的掌握,可以基本了解他对保险的认知程度以及自身的健康状况。
(5)经济状况
经济状况可以从侧面反映增员对象以前的工作状况,以及对未来经济目标的追求。可以试探性地询问,是否有本职工作以外的兼职。对于理财的方法,可以询问增员对象:假如您获得10万元佣金以后,您如何打算?
(6)工作展望
增员对象对未来工作的展望程度高,是我们希望看到的。通过交谈,可以基本了解招募对象对于未来的期望值。
3.通过面试确认