一层一层剥笋,一步一步说服
实用精要
在说服他人的过程中紧扣主题,从一点切入,由小至大,由远至近,由浅到深,由轻到重,逐层展开,直至揭示问题的本质,进而达到引诱对方就范的目的。
深度透析
心理学家曾进行了一个著名的试验:把一只青蛙放到盛有沸水的锅里,它会在瞬间跳出。如果把它放到冷水的锅里,再慢慢加热,等到它觉得忍受不了水的温度决意跳出时,自己已经无法动弹了。
这个实验的方法运用到说服别人的时候就是层层剥笋,步步紧逼。有的人为了让他人接受自己的意见,往往会在最开始的时候问一些看似跟主题无关的话,被问者也是非常不在意的回答,但到了最后,当被问者突然意识到问话者话里有话的时候,为时已晚,他已经掉到对方设的陷阱里爬不出来了。
所以说,面对一时不好解决的问题,通过巧妙的问话由浅及深,层层递进,最终便可以轻松解决问题。