“今年秋天,香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。我已经算好了,今年你能出售多少香料和食品罐头,我告诉你……”然后他就把一些数据写了下来。多少年来,他对顾客的生意情况非常了解,这一次,他又得到了食品老板班尼斯特先生很大一笔定货,都是香料和食品罐头。
用问题找出双方的相似之处:
双方有相似之处才能建立良好的关系,而良好的关系对我们是那样重要。问题的范围越广越容易找到双方的相同或相似之处。如你可以问你最喜欢哪位女明星,你喜欢到哪个国家旅游,你们总会有相同之处。
一张一弛在于道,这就是提问的技巧。你学会运用了吗?为了显示你的说服才华,好好地掌握这门艺术吧!
心中装个节拍器
如果你希望和他人和睦相处,让他们做什么,或者,请求他们帮助你,那你必须准确地掌握“提问”的方法。它是进行交流、理解、说服、协调的得力工具。
比如说,在向他人提问时,你明白不该做什么事吗?
请注意下面五个常识。