在马兴法的管理技巧中,低价兼并老牌企业是不得不提的一个。
在过去的五年间,马兴法和他的天马股份成功并购过至少6间老牌国企,形成了“材料、轴承、装备”三大产业循环链,成为国内唯一一家具备产业链整合优势的装备制造型企业,同时也是国内轴承行业中种类最全、品质最好、竞争力最强的龙头企业。
【成功秘诀】
低价兼并老牌企业。
【经典语录】
“企业做砸了,只能怪我一个人;做好了,是团队的功劳。”
——马兴法
174 张瑜平
(新宇亨得利董事长兼CEO)
【公司简介】
新宇亨得利主要资产是新宇在内地的51家名表专卖店,分销欧米加、雷达、浪琴及天梭等瑞士名表,并于2005年9月在香港成功上市。
【个人档案】
1981年,张瑜平加盟惠州市华侨商品供应总公司。1993年离开华侨公司后,张瑜平自立门户。1997年,张瑜平入主北京亨得利。1999年,张瑜平成立上海新宇公司。2002年至2003年,上海新宇、北京亨得利、上海钟表商店等公司重组,成立了上海新宇钟表集团,张瑜平为董事长。
【管理技巧】
张瑜平认为,新宇亨德利之所以能够保持这么好的发展势头,跟自己时刻保持危机感有着重要的关系。
一开始,新宇的业务重心还是在批发上,而批发的中间商角色始终不是特别牢固的业务模式。张瑜平是个很有危机感的人。所以他提出要从批发转型到零售,而零售是相对稳固的业务模式。从批发业务退出来,做消费渠道的开发,需要长期、大量的投入,周转过程也不如批发快。不过张瑜平坚持下来了。