2008年福布斯世界五百强企业排名公布,国泰金融位列第300名,年度营业收入为268亿美元。
【个人档案】
蔡宏图是台湾国泰金控董事长,其父蔡万霖是国泰集团创始人之一。自从20年前成为国泰集团接班人以来,蔡宏图使集团的核心业务人寿保险稳步发展。今天,几乎每两个台湾人中就有一人是国泰客户。
【管理技巧】
蔡宏图是家族经营的代表人物,他继承了的事业,并把它发扬光大。
(1)不靠背景、鼓励创新。
以“财散则人聚、财聚则人散”来凝聚员工向心力的蔡万霖奉行精实的管理之道,注重人才培养,强调组织纪律。既严格要求员工,也严格要求自己。
(2)推行“持续稳健获利”的战略。
蔡宏图接任国泰人寿时,公司正处于鼎盛时期,其市场占有率达到50%以上。然而,当时台湾保险业正经历着一场变革。1993年,保险业全面开放市场,大批外资保险公司进入台湾。蔡宏图坚持推行持续稳健获利的长期战略,以创新商品避开价格战的恶性竞争,虽然市场占有率掉到约3成,但是国泰人寿依然年年获利,而那些靠价格战抢市场的外资及本土寿险公司则陆续败下阵来。