2.我们开始找人做分销。隔壁同济大学的一个研究生,比我大4岁左右,他的工作就做得很扎实。
他过来看了一下产品成色。我给他的报价是六七十元一双。他回去做了3天的调研,告诉我,我手里的货价格大概在15元一双。
我很受刺激。这件事虽然过去很多年,却一直深深印在我的脑海里。我本能的反应就是这家伙是个骗子,这是他杀价的策略,我完全不相信。
他一脸怜悯地看着年轻的我,问我:“你的拿货价是多少?我把研究的路径和你说一下,你研究一下是不是拿高了。”
于是,我从阿里巴巴网找到福建、广东的货源价格,又到学校周边找了几家实体店老板询问价格。调研一番之后,我发现他是对的。
这对我来说简直是晴天霹雳,这种崩塌对人的士气的打击是巨大的。
当你拿货价是50元时,你卖100元是理直气壮的;当你知道自己的产品价格是15元左右,再卖100元,内心的压力就会大很多。