【打交道】　　与山东人做生意，大可利用他们四平八稳的心态。为此，要注意下面几点：
①首先，山东是经济大省，到山东进行风险投资的商机巨大，由于竞争力弱，也较其他地方容易成功。
②其次，利用其四平八稳，薄利多销的心态，在进出货进行商贸活动时，学会与他们做大买卖，可以获利更丰。
③再次，利用其求稳心态，做生意时，有意给予其看到稳妥一面，而进行压价，可以把生意做成。
11．注重质量，忽略包装
山东人做生意，往往忽略产品的外包装。
例如，在首届中国农业博览会上，山东展团规模最大，参展品种最多。山东展台上，大蒜、大葱、大对虾、大花生等土特产琳琅满目。首都一些市民在山东摊点上边购买农产品边感叹：山东人大方、爽快，不斤斤计较。
但是，发人深省的是，喜大厌小，似乎是“山东大汉”的一大嗜好，他们的产品习惯于大包装、大批量。
与山东之大相比，广东、福建等南方省份，在农产品经营中却不厌其小，这一点在博览会上，对比十分鲜明。像专用面粉，南方几省一般只有一两公斤一袋，有的一袋仅250克；无铅松花蛋2个或4个装成一盒。最令人吃惊的是，广东产的“番菜芯”，容量仅100克，包装新颖别致，中英文对照说明，不知是盒子值钱，还是菜值钱?据说，南方人的这种“小气”，是从国外农产品市场上学过来的。