【打交道】 与山东人做生意,大可利用他们四平八稳的心态。为此,要注意下面几点:
①首先,山东是经济大省,到山东进行风险投资的商机巨大,由于竞争力弱,也较其他地方容易成功。
②其次,利用其四平八稳,薄利多销的心态,在进出货进行商贸活动时,学会与他们做大买卖,可以获利更丰。
③再次,利用其求稳心态,做生意时,有意给予其看到稳妥一面,而进行压价,可以把生意做成。
11.注重质量,忽略包装
山东人做生意,往往忽略产品的外包装。
例如,在首届中国农业博览会上,山东展团规模最大,参展品种最多。山东展台上,大蒜、大葱、大对虾、大花生等土特产琳琅满目。首都一些市民在山东摊点上边购买农产品边感叹:山东人大方、爽快,不斤斤计较。
但是,发人深省的是,喜大厌小,似乎是“山东大汉”的一大嗜好,他们的产品习惯于大包装、大批量。
与山东之大相比,广东、福建等南方省份,在农产品经营中却不厌其小,这一点在博览会上,对比十分鲜明。像专用面粉,南方几省一般只有一两公斤一袋,有的一袋仅250克;无铅松花蛋2个或4个装成一盒。最令人吃惊的是,广东产的“番菜芯”,容量仅100克,包装新颖别致,中英文对照说明,不知是盒子值钱,还是菜值钱?据说,南方人的这种“小气”,是从国外农产品市场上学过来的。