冯唐这番话,既讽谏了汉文帝,为魏尚说了情,又没有因此而得罪文帝。因为,他是顺着文帝的问话,很自然地说出来的,没有说客之嫌,没有特意美化魏尚的姿态,结论引出,十分自然妥贴。因此,汉文帝深以为然.马上派冯唐去传令,收回成命,让魏尚继续作云中太守。
使用顺水推舟的说服术,必须找到合适的契机和突破口。为此,就要仔细倾听对方的谈话,清楚掌握对方观点的利弊得失。按照孟子的说法,要做到:片面的观点知道它蒙蔽了什么,过了头的言论知道它陷溺于什么,邪辞知道它如何叛离正道,遁辞知道它如何理屈辞穷。全面掌握了对方谈话的得失长短,便可以抓住突破口,肯定正确的方面,分析错误的地方,层层分析,环环相扣,最终使人心悦诚服。
○ 瞄准他的要害
《艾子杂说》里有这样一个故事:
齐地有一个富人,家累千金。富人有两个儿子,愚笨的很,也不知道教育。一天,艾子对富人说:“您的孩子不通世务,日后怎么管理家产?”富人不高兴地说:“我的儿子,聪明有能力,谁说不通时务?”艾子说:“你不信,可以试试。别的都不用,你只问他‘粮食是从哪来的?’,就知道了。”富人马上叫来儿子,用这句话问他,他儿子笑嘻嘻地说:“这么点小事儿我还不知道?不是从粮口袋里倒出来得吗?”富人马上变色说:“你这样不懂事?米不是从店里买来的么?”艾子笑道:“真是有什么样的父亲,就有什么样的儿子。”