(2)增加送货的速度。顾客越快拿到货品,就会越快付钱,这样可以增加公司的现金,而且快速送货也增加顾客再次订货的可能。
(3)考虑财务支出方式。使用分期付款、缴付利息的方式,不但可以增加收益,也可以适当保留公司可用的现金。
(4)减少存货。公司应该经常检查哪些存货过多,尽快将存货卖出,甚至亏钱也无所谓。至少出清存货可以立即获得现金,以及可用空间,减少公司的管理费用。
(5)了解顾客的信用。作一份关于应收账目报告,定时检视这些报告,并将过期或有问题的账目标示出来,立即打电话通知顾客。
6. 敲开铁板市场
多年来,经理人都在为一个争论不休的问题而困惑:企业应创造市场还是适应市场?
在本书中曾讲述过一个企业界人人皆知的小故事,讲的是两家公司都派人到某地做鞋市场调研,发现当地人赤脚行走从不穿鞋,结果向各自总部发回两份绝然不同的报告。一家公司的报告是,这里人不穿鞋,所以没有市场。另一家公司的报告是,这里人不穿鞋,市场需求巨大。